El renovado programa Lenovo 360 busca aumentar la rentabilidad de los socios mediante niveles simplificados, vías de crecimiento de servicios y un soporte ampliado para los MSP (canales de servicios gestionados) y para ello, Lenovo ha lanzado una serie de actualizaciones para programa global Lenovo 360, una medida que, según Lenovo, ayudará a sus socios a desenvolverse mejor en un mercado de TI cada vez más complejo y centrado en los servicios.

Esta actualización se ha diseñado para simplificar la colaboración con los socios y crear vías claras para el crecimiento, centrándose en los ingresos recurrentes, la capacidad técnica y la entrega basada en resultado, siendo la principal novedad de esta actualización, una nueva estructura de niveles simplificada que busca hacer que la progresión y los incentivos sean más transparentes y predecibles.

El modelo revisado alinea las recompensas para los socios más estrechamente con el desempeño general, combinando el crecimiento de los ingresos con el desarrollo de habilidades y las acreditaciones.

Todos los socios comenzarán en el nivel Autorizado del programa, obteniendo acceso a Lenovo 360 Elevate, el motor de crecimiento de la empresa diseñado para impulsar la participación y el desarrollo de socios.

A medida que los socios avanzan a niveles superiores, como Oro y Platino, obtienen acceso a mejores incentivos financieros, oportunidades de venta conjunta y un mayor acceso a los recursos de Lenovo.

En un comunicado, Lenovo afirmó que el programa actualizado refleja un cambio más amplio en el canal, a medida que los socios se alejan cada vez más de los modelos de reventa tradicionales, «el canal de distribución es fundamental para nuestra forma de hacer negocios», comentó Pascal Bourguet, director de estrategia de ventas y canales de Lenovo.

“Así es como escalamos, cómo innovamos y cómo crecemos juntos. Con estas últimas mejoras en Lenovo 360, hacemos que sea más sencillo, predecible y gratificante para nuestros socios desarrollar su negocio con nosotros.”

Impulsar el crecimiento basado en los servicios

Junto con su nueva estructura de niveles, la actualización del canal de Lenovo también presenta Lenovo 360 for Services, una nueva vía diseñada para ayudar a los socios a transitar hacia modelos de negocio recurrentes y basados ​​en resultados.

Este aspecto permite a los socios integrar servicios a las transacciones de forma más eficaz, a la vez que amplían su oferta a soluciones de mayor valor, como el entorno de trabajo digital, la nube híbrida y la inteligencia artificial. Lenovo afirmó que este enfoque ayudará a los socios a incrementar el tamaño de las transacciones y a generar flujos de ingresos más predecibles.

La especialización centrada en los proveedores de servicios gestionados (MSP) ofrece herramientas, formación e incentivos personalizados para ayudar a los socios a integrar las soluciones de Lenovo en sus carteras de servicios gestionados.

Desarrollar capacidades técnicas en todo el canal.

Además, Lenovo ha anunciado el lanzamiento de Lenovo 360 Tech Connect, una comunidad técnica global que tiene como objetivo abordar la creciente brecha de habilidades en todo el canal.

Esta iniciativa reúne a ingenieros de preventa, arquitectos de soluciones y especialistas técnicos, proporcionándoles acceso a recursos de formación y a la interacción directa con expertos de Lenovo para ayudar a los socios a ofrecer resultados más complejos y orientados a soluciones para los clientes.

El proveedor afirmó que Tech Connect surge en respuesta a la creciente demanda de conocimientos técnicos más especializados, a medida que los socios continúan adaptándose a la IA moderna, la nube híbrida y los entornos de infraestructura avanzada.

“Desde el crecimiento impulsado por los servicios hasta las nuevas comunidades técnicas y la simplificación de la estructura de niveles, nos centramos en ofrecer a nuestros socios vías claras para ampliar sus capacidades, impulsar la rentabilidad y ofrecer un mayor valor a sus clientes en un mercado en rápida evolución”, añadió Bourguet.