Durante su Global Partner Summit, Dell Technologies anunció nuevos incentivos y presentó una innovadora plataforma para socios basada en inteligencia artificial, marcando un cambio estratégico hacia un ecosistema más integrado, eficiente y centrado en soluciones de alto valor.
La compañía dejó en claro que el mercado está evolucionando rápidamente hacia modelos donde las organizaciones buscan menos socios, pero más estratégicos, capaces de acompañarlas en procesos clave como la adopción de IA empresarial, la ciber-resiliencia y la modernización de la nube. En este contexto, Dell refuerza su propuesta con actualizaciones en su programa de partners.
Nuevos incentivos: foco en valor y relaciones
El renovado Programa de Socios, que comenzará a implementarse en agosto, introduce beneficios concretos para quienes lideren con soluciones estratégicas:
- Descuentos diferenciados en soluciones clave: Los partners que impulsen ofertas como Dell Private Cloud, Dell Automation Platform, soluciones de Cyber Resiliency, PowerStore, redes Z-Series y Client+ premium accederán a una nueva estructura de devolución basada en productos. Estas soluciones están en el centro de la transformación empresarial actual.
- Incentivo para Cuentas Foco: Dell responde a una demanda histórica del canal: premiar no solo la captación de nuevos clientes, sino también el crecimiento dentro de cuentas existentes. Este incentivo reconoce la expansión del negocio tanto en cuentas nombradas como en aquellas con bajo nivel de penetración.
Una plataforma para socios impulsada por IA
Uno de los anuncios más relevantes fue el lanzamiento de la primera plataforma moderna para socios basada en inteligencia artificial de la compañía, que estará disponible en el segundo semestre.
Este nuevo entorno unificado integrará:
- Señales de demanda
- Colaboración en ventas
- Registro de oportunidades
- Gestión de precios
El objetivo es claro: reducir fricciones, simplificar procesos y aumentar la productividad del canal. Entre sus principales capacidades se destacan:
- Registro automatizado de acuerdos con aprobaciones en minutos
- Precios dinámicos y más transparentes
- Asistentes de IA que guían en cotización, compra y gestión de cuentas
Estrategia: menos fricción, más crecimiento
Con estos anuncios, Dell Technologies refuerza su estrategia de acompañar a los socios en un mercado donde la demanda de soluciones de IA, ciberseguridad y nube sigue en crecimiento.
Apoyada en una cartera de extremo a extremo, servicios globales y un enfoque centrado en el partner, la compañía busca facilitar que su ecosistema genere mayor valor para los clientes y acelere el paso de oportunidades a resultados concretos.
